银河在线赌场

郑州商业新贵正弘城,开业半年销售额突破10亿元!

  总第895期

  商业的发展即代表了一个区域的活力、也同时是一个最为外向的载体。一直以来,它也都是衡量一个区域的发展状况,判断未来走势不容忽视的视角。

  郑州商业的发展经历过几个大的时期,而近年来大量商业项目的陆续开业,带给消费者的将是越来越多的购物选择机会,但同时亦将进一步激化郑州商业市场的竞争状况,尤其是郑州已经开业的百货、购物中心将会面临相当程度的竞争压力。在此种情形之下,探讨现有成熟购物中心如何保持运营活力亦可能颇具现实意义。

  正弘城 实景图

  开业即迅速调整,初显成效

  去年的11月18日,位于花园路与东风路交汇处的「正弘城」迎来了开门试营业,并于当年12月正式开业!至此,这一历时四年筹备、建设的商业巨擎终于揭开了神秘面纱。而在试营业的当日,其高达95%的开铺率、国际化妆品牌98%的同期开业、超过15万人次的客流都给了郑州商业一次在全国大佬们面前“露脸”的机会。

  根据其官方发布的数据看,开业半年销售业绩突破10亿元,客流量月均150万-180万人次,品牌总数量由开业之初的460个增加至500个,动态调整新引进逾50个品牌...

  正弘城1楼 实景图

  一组组所呈现出的数据,一方面反映出正弘城的经营正在渐入佳境,其运营团队通过丰富的活动与消费者实现零距离,在服务上持续塑造出一个个亮点;招商团队通过持续的经营分析及市场研究,储备品牌的同时完成了有序更迭,不断刷新项目的消费体验。

  另一方面,也说明了面对越来越多的市场竞争对手,正弘城并不只安于现状,而是以“站在未来看现在”,加速调整与优化,以期自己在愈发激烈的市场竞争中能够保持引领。

  而说起其开业后的一轮轮调整策略,在托尼主编看来用两个词来去形容再合适不过,即“校正”与“优化”。

  我们都很清楚对任何一个项目来说,“开业”只是万里长征的第一步与开始。开业后随着接待客流量的不断攀升,才是对一个项目真正考验的开始,无论是对内(商户)的管理、还是对外(顾客)所展开的持续服务。

  这里,要跟大家分享几点我认为很值得去深度思考的点:

  一个项目的定位以及围绕定位所展开的一系列工作,体现了其在未来发展过程中是否具备可塑性和亲和力

  这里提到的可塑性,更多是指基于项目拿地后从定位伊始,到概念方案、设计方案及施工方案扩初这一时期所衍生出的结果,决定着一个项目建成开业后是否具备朝更高目标前进与发展的原生动力。

  正如今早在朋友圈看到一篇文章后的感慨那样,有了清晰的认知后,就是保持坚定的信念。就像跑马拉松,比拼的除了速度还有耐力、体力跟心力。

  招商所衍生出的结果,往往就像一记重拳

  有些人一拳打下去虽杀敌一千,却也自损八百,最后演变成“两败俱伤”的结果;还有些人一拳下去招招致命,不仅实现了报复与理想,还可能会带给自己意外的收获与惊喜。

  所谓招商,并不是“为了招而招”,而应该是带有前瞻性、算法、逻辑性的招,叫“为了商而招”。例如在正弘城8楼这一轮餐饮业态的调整与优化过程中,托尼主编便看到了他的逻辑性。如何避免主题街区内餐饮与街区外大餐在经营上某些结构化的竞争、如何错位实现1+1>2、以及动线末端如何通过调整从而实现商流的优化,消费氛围的提升。

  调整后的8楼餐饮街区

  新业态的应用与思考

  任何一个项目,都要去创新。伴随着移动互联网的快速发展所衍生出的“时间碎片化”、电商所带来的消费渠道“多元化”、家庭结构的变化、主力客群年龄层的演变、消费者出行方式的转变、消费性支出分配的改变等等。这些都会带给一个商业操盘者更多的思考,一方面是去思考曾经成功过的那套模式与理论,另一方面则是思考创新、求变。

  正如日本著名建筑设计师、无印良品艺术总监原研哉在他所写的《设计中的设计》一书中曾提到的那样:“将无限多样的思考和感知方式,有意识地运用在普通的物体、现象和传播上,达到创新的目的。”

  毕竟,商业的本质是与人心的对谈,只有跨维的思考才能获得更高层的商业智慧。

  NARS、Tim Hortons...本轮的调整是带有“算法”

  “算法”是互联网行业中的一个热词,而今也被应用到了各行各业,甚至成了一种时髦。例如在NBA(美国职业篮球联盟)非常著名的经理人莫雷(休斯顿火箭队总经理)每年夏天都会向整个联盟展示他超群的“算法”技能,用于球员的交易、薪资结构的调整、奢侈税的计算,也由此得一名号“神算子”。

  回看本轮正弘城的调整,托尼主编看到的更多是操盘团队静下心后的思考。有对坪效、营效较高业态品牌的补充,有自带IP与流量的网红效应品牌的导入,也有首店经济下所展现出的更多城市首进品牌。

  正弘城1楼平面图

  举例如上周才刚刚搭上围挡的品牌“NARS”,作为资生堂旗下一个老牌彩妆品牌(创建于1994年),直到2017年才在中国市场开出首店,而截止到今年6月底,三年的时间也只是在中国市场开出15家门店,从其身上看到的这股“谨慎”并不是出于对市场的不看好,恰是其看好中国市场的发展前景,因而对自己提出了更高更严格的要求,一定要先把品牌做得更精致才行。也因此,在对合作方的选择上也有着非常严格的标准,会更加看重商场的整体形象、客质与自身调性的匹配度。

  位于1楼的NARS

  因此,本轮正弘城为河南引进第一家NARS专卖店,这其中既有商场整体形象、客质匹配度的体现,也是品牌对该项目其他化妆品牌所体现出的销售业绩的认可,毕竟这样的招商引进对甲乙双方而言都是一个相互“臻选”的过程。

  除了NARS,还有像Tim Hortons这样才刚进入中国市场便迅速下沉和落地郑州开店的品牌。而且一开就是两家(分别位于正弘城B1与L4)

  Tim Hortons位于B1层的店铺

  Tim Hortons位于L4层的店铺

  正弘城的开业,是花园路商圈“变化”的开始

  正弘城的开业,可以说引领了花园路商圈进入到了真正意义上的购物中心时代和商业综合体时代。与此前商圈以百货业态为主的发展路径相比,整个商圈的格局、辐射力、品牌级次伴随着正弘城的开业,也得到了空前的提升。

  此外,随着贯穿城市南北的轨道交通2号线的开通、以及横跨城市东西的农业快速路的开通,大大提升了这里面向全市消费客群的通达性和交通便利性,可以说是占尽了“地利”。

  未来,伴随着空间形态的丰富,业态的多元化组合以及进一步聚焦年轻中产群体、时尚消费达人的定位,花园路商圈势必将迎来一个属于自己的黄金十年。

  总第895期

  商业的发展即代表了一个区域的活力、也同时是一个最为外向的载体。一直以来,它也都是衡量一个区域的发展状况,判断未来走势不容忽视的视角。

  郑州商业的发展经历过几个大的时期,而近年来大量商业项目的陆续开业,带给消费者的将是越来越多的购物选择机会,但同时亦将进一步激化郑州商业市场的竞争状况,尤其是郑州已经开业的百货、购物中心将会面临相当程度的竞争压力。在此种情形之下,探讨现有成熟购物中心如何保持运营活力亦可能颇具现实意义。

  正弘城 实景图

  开业即迅速调整,初显成效

  去年的11月18日,位于花园路与东风路交汇处的「正弘城」迎来了开门试营业,并于当年12月正式开业!至此,这一历时四年筹备、建设的商业巨擎终于揭开了神秘面纱。而在试营业的当日,其高达95%的开铺率、国际化妆品牌98%的同期开业、超过15万人次的客流都给了郑州商业一次在全国大佬们面前“露脸”的机会。

  根据其官方发布的数据看,开业半年销售业绩突破10亿元,客流量月均150万-180万人次,品牌总数量由开业之初的460个增加至500个,动态调整新引进逾50个品牌...

  正弘城1楼 实景图

  一组组所呈现出的数据,一方面反映出正弘城的经营正在渐入佳境,其运营团队通过丰富的活动与消费者实现零距离,在服务上持续塑造出一个个亮点;招商团队通过持续的经营分析及市场研究,储备品牌的同时完成了有序更迭,不断刷新项目的消费体验。

  另一方面,也说明了面对越来越多的市场竞争对手,正弘城并不只安于现状,而是以“站在未来看现在”,加速调整与优化,以期自己在愈发激烈的市场竞争中能够保持引领。

  而说起其开业后的一轮轮调整策略,在托尼主编看来用两个词来去形容再合适不过,即“校正”与“优化”。

  我们都很清楚对任何一个项目来说,“开业”只是万里长征的第一步与开始。开业后随着接待客流量的不断攀升,才是对一个项目真正考验的开始,无论是对内(商户)的管理、还是对外(顾客)所展开的持续服务。

  这里,要跟大家分享几点我认为很值得去深度思考的点:

  一个项目的定位以及围绕定位所展开的一系列工作,体现了其在未来发展过程中是否具备可塑性和亲和力

  这里提到的可塑性,更多是指基于项目拿地后从定位伊始,到概念方案、设计方案及施工方案扩初这一时期所衍生出的结果,决定着一个项目建成开业后是否具备朝更高目标前进与发展的原生动力。

  正如今早在朋友圈看到一篇文章后的感慨那样,有了清晰的认知后,就是保持坚定的信念。就像跑马拉松,比拼的除了速度还有耐力、体力跟心力。

  招商所衍生出的结果,往往就像一记重拳

  有些人一拳打下去虽杀敌一千,却也自损八百,最后演变成“两败俱伤”的结果;还有些人一拳下去招招致命,不仅实现了报复与理想,还可能会带给自己意外的收获与惊喜。

  所谓招商,并不是“为了招而招”,而应该是带有前瞻性、算法、逻辑性的招,叫“为了商而招”。例如在正弘城8楼这一轮餐饮业态的调整与优化过程中,托尼主编便看到了他的逻辑性。如何避免主题街区内餐饮与街区外大餐在经营上某些结构化的竞争、如何错位实现1+1>2、以及动线末端如何通过调整从而实现商流的优化,消费氛围的提升。

  调整后的8楼餐饮街区

  新业态的应用与思考

  任何一个项目,都要去创新。伴随着移动互联网的快速发展所衍生出的“时间碎片化”、电商所带来的消费渠道“多元化”、家庭结构的变化、主力客群年龄层的演变、消费者出行方式的转变、消费性支出分配的改变等等。这些都会带给一个商业操盘者更多的思考,一方面是去思考曾经成功过的那套模式与理论,另一方面则是思考创新、求变。

  正如日本著名建筑设计师、无印良品艺术总监原研哉在他所写的《设计中的设计》一书中曾提到的那样:“将无限多样的思考和感知方式,有意识地运用在普通的物体、现象和传播上,达到创新的目的。”

  毕竟,商业的本质是与人心的对谈,只有跨维的思考才能获得更高层的商业智慧。

  NARS、Tim Hortons...本轮的调整是带有“算法”

  “算法”是互联网行业中的一个热词,而今也被应用到了各行各业,甚至成了一种时髦。例如在NBA(美国职业篮球联盟)非常著名的经理人莫雷(休斯顿火箭队总经理)每年夏天都会向整个联盟展示他超群的“算法”技能,用于球员的交易、薪资结构的调整、奢侈税的计算,也由此得一名号“神算子”。

  回看本轮正弘城的调整,托尼主编看到的更多是操盘团队静下心后的思考。有对坪效、营效较高业态品牌的补充,有自带IP与流量的网红效应品牌的导入,也有首店经济下所展现出的更多城市首进品牌。

  正弘城1楼平面图

  举例如上周才刚刚搭上围挡的品牌“NARS”,作为资生堂旗下一个老牌彩妆品牌(创建于1994年),直到2017年才在中国市场开出首店,而截止到今年6月底,三年的时间也只是在中国市场开出15家门店,从其身上看到的这股“谨慎”并不是出于对市场的不看好,恰是其看好中国市场的发展前景,因而对自己提出了更高更严格的要求,一定要先把品牌做得更精致才行。也因此,在对合作方的选择上也有着非常严格的标准,会更加看重商场的整体形象、客质与自身调性的匹配度。

  位于1楼的NARS

  因此,本轮正弘城为河南引进第一家NARS专卖店,这其中既有商场整体形象、客质匹配度的体现,也是品牌对该项目其他化妆品牌所体现出的销售业绩的认可,毕竟这样的招商引进对甲乙双方而言都是一个相互“臻选”的过程。

  除了NARS,还有像Tim Hortons这样才刚进入中国市场便迅速下沉和落地郑州开店的品牌。而且一开就是两家(分别位于正弘城B1与L4)

  Tim Hortons位于B1层的店铺

  Tim Hortons位于L4层的店铺

  正弘城的开业,是花园路商圈“变化”的开始

  正弘城的开业,可以说引领了花园路商圈进入到了真正意义上的购物中心时代和商业综合体时代。与此前商圈以百货业态为主的发展路径相比,整个商圈的格局、辐射力、品牌级次伴随着正弘城的开业,也得到了空前的提升。

  此外,随着贯穿城市南北的轨道交通2号线的开通、以及横跨城市东西的农业快速路的开通,大大提升了这里面向全市消费客群的通达性和交通便利性,可以说是占尽了“地利”。

  未来,伴随着空间形态的丰富,业态的多元化组合以及进一步聚焦年轻中产群体、时尚消费达人的定位,花园路商圈势必将迎来一个属于自己的黄金十年。